Fundamentos de nuestra visión sobre la estrategia

La piedra angular de la microeconomía, que se remonta al economista David Ricardo en el siglo XIX, es que la escasez crea beneficios. Esto significa que si una empresa tiene algo – una patente, habilidades, “know-how”, maquinaria, localización, etc. – que le permite producir algo que la gente quiere comprar, puede obtener un gran beneficio sin tener que bajar sus precios.

Supongamos, por otro lado, que la actividad de la empresa es fácil de copiar por parte de otras empresas. Entonces da igual cuánta gente quiera comprar sus productos y servicios: mientras la empresa tenga beneficios altos (típicamente, con ingresos por encima de costes) tarde o temprano otras empresas se darán cuenta. No hay nada en este caso que impida que entren en el mercado otras empresas y compitan con la primera – generalmente llevand o a caídas de precios y de rentabilidad para todos.

La clave del éxito es entender la fuente real de la escasez económica en cada negocio – si es que hay alguna -, protegerla y cultivarla. El análisis económico es el enfoque ideal – y el único – capaz de hacer esto de una manera robusta y sistemática. La práctica de estrategia de Frontier tiene una gran experiencia en asesorar a clientes para hacer justamente esto.

Además, nos beneficiamos de muchos años de experiencia en casos de política de la competencia y en el asesoramiento regulatorio a clientes, en los que la evidencia y las barreras de entrada y salida del mercado son investigadas en gran detalle.

Nuestro trabajo de asesoramiento siempre busca ser robusto, estar basado sobre hechos concretos y detallados y resistir a la crítica  (es habitual que nuestros puntos de vista sean interrogados de forma exhaustiva). Este enfoque está muy presente en la cultura de nuestra empresa. El resultado es un asesoramiento construido sobre fundamentos sólidos.

Este enfoque en el diseño de la estrategia competitiva, y basado en la teoría económica, es lo que distingue a Frontier de otros consultores.