Estrategia

La estrategia impulsada por la economía

El análisis económico constituye un poderoso set de herramientas para profundizar en el comportamiento de los clientes y competidores, favoreciendo la toma de decisiones comerciales. Creemos en el poder del análisis económico, que ayuda a entender las dinámicas de los mercados en los que se opera y conocer el posicionamiento estratégico.

Análisis riguroso junto a resolución creativas de problemas

Utilizamos un enfoque basado en hipótesis en el diseño del análisis adecuado para  la pregunta correcta.

Nuestro equipo se distingue por ir más allá de lo obvio y adoptar un enfoque innovador y creativo para la resolución de problemas estratégicos críticos . Esto puede suponer la incorporación de metodologías creativas e innovadoras o del correspondiente conocimiento experto de otros sectores. De esta forma se provee un asesoramiento estratégico riguroso que se comunica con claridad.

Estrategia corporativa

¿En qué mercados participar, y en cuáles no? Esta es la pregunta más importante en la determinación de una estrategia corporativa global.

Los cambios tecnológicos, normativos y en el comportamiento del consumidor son los elementos determinantes del éxito del negocio.

Ayudamos a los consejos de administración a abordar estas cuestiones aplicando el análisis económico de la estrategia y la competencia, de forma rigurosa e imparcial.

Esto incluye:

  • Comprensión y explotación de la ventaja competitiva
  • Modelización económica y evaluación de mercados específicos
  • Desarrollo y modelización de escenarios
  • Anticipación a las estrategias y respuestas de la competencia
  • Entrada y salida del mercado, soporte y valoración en fusiones y adquisiciones
  • Asignación de capital y optimización de carteras
Estrategias de productos y datos

Cada unidad que conforma una empresa opera bajo sus propias dinámicas de clientes, competidores y organismos reguladores.

Las unidades que toman las decisiones estratégicas deben centrarse en lo que impulsa el valor y en las elecciones que realizan sus clientes. Nuestro objetivo es ayudar a nuestros clientes a organizarse, así como estructurar sus productos y datos para desarrollar propuestas atractivas que permitan sacar el máximo partido a su posición en la cadena de valor.

Esto incluye:

  • Comprender dónde el análisis de datos genera valor (y dónde no)
  • Desarrollar e innovar en materia de productos y propuestas
  • Diseñar y ejecutar pruebas y ensayos eficaces en relación con las propuestas
  • Diseñar estrategia de fijación de precios, incluyendo multicanal y online
  • Generar estrategias de suministro y compras
  • Mejorar la información de gestión
Análisis de los clientes y de sus comportamientos

La aplicación de economía conductual puede ser el trabajo más importante que se haga por el negocio. Promover que los clientes modifiquen ciertos comportamiento es un objetivo deseado y necesitado. Las encuestas y los grupos focales sencillamente no bastan por sí solos para lograrlo.

Ayudamos a nuestros clientes a desarrollar su ventaja competitiva a través de estrategias enfocadas en los clientes, entre las que se incluyen:

  • Comprensión de los verdaderos sentimientos, motivaciones y comportamientos de los clientes, despojándolos de las percepciones sobre precios
  • Análisis de la fidelidad y del valor de la permanencia (lifetime value)
  • Análisis de la rotación y retención
  • Segmentación basada en el comportamiento real y en el valor económico
  • Diseño de ensayos y experimentos rigurosos
  • Creación de capacidades internas en el análisis del comportamiento
Estrategia de regulación proactiva

Conseguir que la regulación resulte menos restrictiva que a la competencia es, claramente, una ventaja competitiva. La clave para ello consiste en implicarse con los reguladores y anticiparse al debate.

Diseñamos estrategias y formas proactivas de responder a los cambios regulatorios en entornos fuerte o escasamente regulados.

Ayudamos a nuestros clientes a relacionarse con los reguladores y en consultas ante organismos como la Autoridad de los Mercados y la Competencia, la Comisión Europea y la Financial Conduct Authority.

En resumen, ofrecemos:

  • Desarrollo de una estrategia regulatoria
  • Auditoría y estrategia del estigma regulatorio
  • Evaluación del riesgo regulatorio y evaluación de escenarios
  • Implicación con las autoridades reguladoras
  • Apoyo en las investigaciones