Strategieberatung

Strategie auf Basis von Ökonomie

Ökonomische Konzepte sind ein mächtiges Werkzeug, um das Verhalten von Kunden und Wettbewerbern zu verstehen und bessere unternehmerische Entscheidungen zu treffen.

Wir sind davon überzeugt, dass die Anwendung ökonomischer Theorie dabei helfen kann, die Dynamik der Märkte, auf denen Sie agieren, besser zu verstehen und herauszufinden, an welcher Position Sie sich gerade befinden.

Außergewöhnliche Analyse trifft auf kreative Problemlösung

Um den richtigen Analyseansatz für die richtige Frage zu entwickeln, setzen wir auf eine hypothesenbasierte Vorgehensweise.

Wir werfen immer auch einen Blick unter die Oberfläche und finden neuartige, kreative Lösungen für kritische strategische Probleme.

Hier kommen nicht nur innovative Methoden ins Spiel, sondern wir bringen auch unsere umfassende Expertise aus anderen Sektoren mit ein.

Und letztlich ist es unser Ziel, eindeutige strategische Empfehlungen in erfrischend klaren Worten zu vermitteln.

Unternehmensstrategie

In welchen Märkten sollten Sie präsent sein und wo eher nicht?

Diese grundlegende Frage gilt es zu beantworten, bevor andere strategische Entscheidungen getroffen werden.

Ihr Erfolg hängt dann entscheidend davon ab, ob und wie sich die technologischen und regulatorischen Rahmenbedingungen und das Verbraucherverhalten ändern.

Wir helfen Entscheidungsträgern bei der Bewältigung dieser Mammutaufgabe, indem wir rigoros und unparteiisch strategische und wettbewerbsökonomische Werkzeuge anwenden.

Dies beinhaltet:

  • Identifikation und Nutzung von Wettbewerbsvorteilen
  • Wirtschaftliche Modellierung und Bewertung spezifischer Märkte
  • Entwicklung und Modellierung von Szenarien
  • Antizipieren von Strategien und Reaktionen der Wettbewerber
  • Markteintritt, Marktaustritt, Unterstützung bei Übernehmen und Unternehmensbewertungen
  • Kapitalallokation und Portfoliooptimierung
Produkt- und Datenstrategien

Meistens zeichnen sich die Märkte, in denen die einzelnen Geschäftsbereiche eines Unternehmens aktiv sind, durch ihre ganz eigenen Dynamiken, Kundenbesonderheiten, Wettbewerber und Regulierungsbehörden aus.

Es gilt bei strategischen Entscheidungen also, für jeden dieser Geschäftsbereiche herauszufinden, was die Wertschöpfungstreiber sind und wofür sich Kunden letztlich entscheiden.

Uns ist es wichtig, dass Sie sich selbst, Ihre Produkte und Ihre Daten so organisieren können, dass Sie auf dieser Grundlage erfolgreich agieren und ein Portfolio entwickeln können, das optimal auf Ihre Position in der Wertschöpfungskette zugeschnitten ist.

Dies beinhaltet:

  • Herausfinden, wo eine bessere Datenanalyse Mehrwert generiert (und wo nicht)
  • Produkt-/Angebotsentwicklung und Innovation
  • Entwicklung und Durchführung effizienter Markttests für neue Angebote
  • Preisstrategien einschließlich Multichannel- und Online-Preisgestaltung
  • Liefer- und Beschaffungsstrategien
  • Verbesserung der Management-Informationen
Kunden- und Verhaltensanalyse

Sie werden feststellen, dass die Verhaltensökonomie das womöglich wichtigste Instrument ist, das Sie jemals zur Planung Ihrer Unternehmensstrategie genutzt haben.

Schließlich ist es Ihr erklärtes Ziel, Ihre Kunden zu einer Verhaltensänderung zu bewegen.

Umfragen und Fokusgruppen helfen hier jedoch nicht weiter.

Wir unterstützen unsere Kunden dabei, ihre Wettbewerbsposition mithilfe der richtigen Kundenstrategie zu stärken und auszubauen. Hierzu ist Folgendes wichtig:

  • Die wahren Gefühle, Motivationen und Verhaltensweisen der Kunden erkennen
  • Preiswahrnehmungen im Detail verstehen
  • Kundentreue und Customer Lifetime Value analysieren
  • Fluktuation und Kundenbindung analysieren
  • Kunden auf Grundlage tatsächlichen Verhaltens und wirtschaftlichen Werts segmentieren
  • Stringente Versuche und Experimente entwickeln
  • Kompetenz im Bereich der Verhaltensanalyse aufbauen
Proaktive Regulierungsstrategie

Es ist eindeutig ein Wettbewerbsvorteil, wenn Sie sich durch Regulierungsvorgaben weniger eingeschränkt fühlen als Ihre Konkurrenz.

Der Schlüssel dazu ist eine proaktive Strategie, bei der Sie frühzeitig den Dialog mit den Regulierungsbehörden suchen – während Ihre Konkurrenten womöglich noch reaktiv abwarten.

Wir entwickeln solche Strategien für Sie und finden Möglichkeiten, wie Sie auf Veränderungen reagieren können – je nach Grad der Regulierung.

Wir stehen Ihnen aber auch im Umgang mit nationalen Regulierungsbehörden,  der Europäischen Kommission oder den Finanzaufsichtsbehörden beratend zur Seite. 

Unsere Leistungen auf einen Blick:

  • Entwicklung von Regulierungsstrategien
  • Regulatorische Markenaudits und Markenstrategien
  • Regulatorische Risiko- und Szenarienbewertung
  • Einbeziehung der Regulierungsbehörden
  • Unterstützung bei Untersuchungen